Что такое поощрительное путешествие для Emplyees?

Хорошая деловая поездка связана с поощрительной поездкой. Инсентив-поездки - это деловые поездки, которые призваны обеспечить мотивацию или стимулы для того, чтобы помочь бизнесменам стать более успешными.

Инсентив-поездки - это деловые поездки, которые помогают мотивировать сотрудников или партнеров увеличить определенную активность или достичь цели.

По данным Incentive Research Foundation: «Программы поощрительных поездок являются мотивационным инструментом для повышения производительности или достижения бизнес-целей, в которых участники получают вознаграждение на основе определенного уровня достижений, установленного руководством. Программа предназначена для того, чтобы распознавать получателей за их достижения. «.

Мелисса Ван Дайк, президент Фонда стимулирующих исследований (IRF), может многое сказать по этому вопросу. IRF является некоммерческой организацией, которая финансирует исследования и разрабатывает продукты для индустрии стимулирования. Это также помогает организациям разрабатывать эффективные стратегии мотивации и повышения производительности. Вот что она сказала нам.

Что такое деловые поездки и программы поощрения сотрудников?

В течение многих десятилетий менеджеры и владельцы бизнеса использовали обещание путешествовать по привлекательным или экзотическим местам назначения в качестве мотивационного инструмента как для своего внутреннего персонала, так и для своих партнеров. Однако многие люди не осознают, что за последние полвека было разработано множество методологий и передовых методов, основанных на исследованиях, в отношении стимулирующих поездок. Кроме того, в настоящее время существует целая индустрия профессионалов, обладающих опытом использования стимулирующих поездок в качестве мотивационного инструмента внутри организаций.

В рамках своего исследования «Анатомия программы стимулирующих путешествий» IRF предоставила следующее конкретное определение для программ стимулирующих путешествий:

«Программы поощрительных поездок - это мотивационный инструмент для повышения производительности или достижения бизнес-целей, в котором участники получают вознаграждение на основе определенного уровня достижений, установленного руководством. Заработанные получают вознаграждение за поездку, а программа предназначена для того, чтобы распознавать получателей за их достижения. «.

Кто должен их иметь и почему?

Практически в каждой отрасли программы стимулирующих поездок часто используются в качестве мотивационного инструмента с внутренними или внешними отделами продаж, но любая организация или рабочая группа может эффективно использовать их там, где есть разрыв в производительности или нереализованные рабочие цели.

Предыдущее исследование, проведенное Столовичем, Кларком и Кондли, предложило восьмиэтапный процесс, который помогает потенциальным владельцам программ определить, где стимулы будут эффективными, и дать рекомендации по их реализации.

Первым событием этой модели повышения эффективности за счет стимулов (PIBI) является оценка. На этапе оценки руководство указывает, где существуют разрывы между желаемыми целями организации и эффективностью компании, и где мотивация является основной причиной. Ключом к этой оценке является обеспечение того, чтобы целевая аудитория уже обладала навыками и инструментами, необходимыми для устранения желаемого разрыва. Если они существуют, то программа стимулирующих путешествий может быть хорошим вариантом.

Каковы некоторые примеры стимулирующих программ и их ценность?

В исследовании «Долгосрочное влияние поощрительных поездок на страховую компанию» исследование показало, что общая стоимость программы поощрительных поездок на одного человека (и его гостей) составила приблизительно 2600 долларов США. При среднем месячном объеме продаж в размере 2181 долл. США для тех, кто прошел квалификацию, и среднемесячном уровне продаж в размере 859 долл. США на одного агента, который не соответствует требованиям, выплаты по программе составили более двух месяцев.

В «Анатомии программы поощрительных путешествий» (ITP) исследователи смогли показать, что хорошо вознагражденные сотрудники, как правило, работают лучше и остаются в своей компании дольше, чем их сверстники. Чистый операционный доход и срок владения участниками ITP был значительно выше, чем у тех, кто не участвовал.

Из 105 сотрудников, которые участвовали в поощрительной поездке корпорации, 55 процентов имели высшие оценки эффективности и срок пребывания в должности четыре года или более, достигая (значительно лучшие результаты, чем средний сотрудник), а 88,5 процента имели высшие оценки производительности. Но преимущества программ стимулирующих путешествий не только денежные и числовые. В этом исследовании также был перечислен ряд организационных преимуществ, включая позитивную организационную культуру и климат, а также были изложены преимущества для сообществ, которым служила программа поездок.

Какие проблемы связаны с составлением программы?

Основные проблемы с программами, как правило, остаются в рамках ограниченных бюджетов и выполнения эффективной программы, которая демонстрирует некоторый уровень отдачи.

Анатомия исследования ITP предоставила пять рекомендуемых элементов для стимулирования поездок, чтобы быть успешными. Исследование пришло к выводу, что для того, чтобы максимизировать выгоду от программы поощрительных поездок, мероприятие поощрительных поездок должно обеспечить достижение следующих целей.

1. Критерии получения и отбора вознаграждения должны быть четко привязаны к бизнес-целям.
2. Сообщение о программе и продвижении участников к целям должно быть четким и последовательным.
3. Дизайн программы путешествий, включая желаемые места назначения, интерактивные сессии и свободное время для получателей, должен добавить к общему волнению.
4. Руководители и ключевые менеджеры должны выступать в роли организаторов, чтобы усилить приверженность компании программе вознаграждений и признанию.
5. Компания должна вести подробные записи, которые подтверждают продуктивность получателей и их вклад в финансовые показатели компании.
6. Заработок должен быть признан.
7. У лучших исполнителей должны быть возможности для налаживания связей с другими ведущими руководителями и управления ключами.
8. Должно быть сотрудничество между лучшими исполнителями и руководством в отношении лучших практик и идей.
9. Заработок должен быть мотивирован, чтобы продолжать выступать на высоком уровне.

Сколько контента собраний включить в программу стимулирующих поездок также является проблемой для планировщиков, в настоящее время позволяющих участникам тратить около 30 процентов своего опыта на собраниях.

Какова рентабельность инвестиций в эти типы программ?

В своем исследовании «Incentive Travel улучшают производительность?» IRF обнаружил, что Incentive travel - это инструмент стимулирования продаж, который хорошо помогает повысить производительность продаж. В случае компании, которая была изучена, производительность увеличилась в среднем на 18 процентов.

В исследовании «Измерение рентабельности инвестиций программ стимулирования продаж» выборочная рентабельность инвестиций (рентабельность инвестиций) программы продаж дилеров с использованием специальных данных в качестве контрольной группы составила 112 процентов.

Успех этих программ, естественно, зависит от того, насколько хорошо программа разработана и выполнена. Исследование «Оценка влияния программ стимулирования продаж» показало, что, если бы организация не учитывала изменения, которые должны были произойти в процессах восходящего и нисходящего потоков, программа стимулирующих поездок принесла бы -92% окупаемости инвестиций. Однако, когда эти изменения были рассмотрены и реализованы, программа достигла фактического ROI в размере 84 процентов.

Каковы текущие тенденции?

Основными тенденциями в программах поощрительных поездок (и соответствующим количеством планировщиков, использующих эти варианты в настоящее время) являются следующие области:

1. Продвижение в социальных сетях (40%)
2. Виртуальный (33%)
3. Корпоративная социальная ответственность (33%)
4. Wellness (33%)
5. Игровая механика или геймификация (12%)