Как торговать ценами в Азии: тактика переговоров

Знание того, когда и как торговаться в Азии, является ключевым навыком путешествия - это весело а также может сэкономить много денег в вашей поездке! Добродушные торги являются частью повседневной жизни в Азии. Большинство цен мягкие, потому что ожидаются небольшие переговоры.

Многие жители Запада не совсем довольны концепцией торговли ценами. Но все подлежит скидке, от гостиничных номеров до нарядов, купленных в шикарных торговых центрах. Вместо того, чтобы чувствовать страх или вину, рассматривайте каждую сделку как возможность для веселого обмена.

Научиться правильно договариваться о ценах - это не только сократить расходы: это культурное взаимодействие. Кроме того, делать это немного ответственности. Не оказывая некоторого давления на цены, вы фактически вносите вклад в культурную мутацию. Туризм может раздуть расходы для местных жителей, которые остаются еще долго после окончания отпуска.

• Магазин в нужных местах

  

  Вы получите преимущество еще до того, как начнете договариваться о ценах, если будете делать покупки вдали от туристических рынков и мест, где цены были завышены.

  Если через него проходит достаточное количество неосведомленных путешественников, продавцам не нужно договариваться с вами - скоро придет лох, который готов заплатить запрашиваемую цену.

  Помните, что позиции для столов и киосков на рынках расставлены по приоритетам и оценены соответственно. У киосков, ближайших к входам, обычно самая высокая арендная плата, и эта стоимость передается покупателям. Прежде чем купить первое место, вы видите что-то, продвиньтесь глубже на рынок. Вы, вероятно, увидите тот же предмет снова за меньшие деньги.

  Как правило, старайтесь никогда не покупать с первого места, где вы найдете предмет. Но на всякий случай помните, как вернуться к этому - легче сказать, чем сделать в лабиринтных местах, таких как бангкокский рынок Катучак!

  Совет: Торг не только царство рынков под открытым небом в Азии. Вы даже можете договориться о лучших предложениях в крупных торговых центрах.

• Прибывать рано

  

  Если вы обнаружили интересную вещь на ночном рынке, попробуйте прибыть рано вечером следующего дня, пока продавец устанавливает свой стенд.

  Часто ранняя распродажа считается «счастливой продажей» и обещает продавцу удачный день или ночь. Многие считают, что первая распродажа создает определенный импульс и определяет темпы развития бизнеса. Торговцы могут быть более склонны склоняться к ценам, чтобы осуществить эту первую раннюю распродажу.

• Прибытие Подготовлено

  

  Знание приблизительной стоимости предмета даст вам огромное преимущество, когда вы начнете торговаться. Магазин вокруг, прежде чем сделать покупку; Соседние магазины в Азии часто несут точно такой же товар. Вы сможете лучше узнать истинную цену товара, увидев его для продажи в разных местах.

  Если ваша цена будет достигнута, имейте при себе необходимое количество денег для совершения покупки. Не заставляйте лавочников ждать, пока вы бежите, чтобы найти банкомат. В идеале, вы будете иметь меньшие номиналы, чтобы платить точную согласованную цену, а не посылать торговца, чтобы найти изменения для вас.

• Магазин Ответственный

  

  Сознательно или нет, каждый раз, когда вы тратите деньги, вы поддерживаете практику.

  Знайте о том, что, возможно, было вовлечено, чтобы произвести тот сувенир прежде, чем рассмотреть покупку. Вы можете непреднамеренно поддерживать вредную экологическую практику в Азии, не осознавая этого.

  Чтобы соблюсти осторожность, избегайте предметов и сувениров, сделанных из продуктов животного происхождения, морских обитателей, ракушек, панцирей черепах, слоновой кости и консервированных насекомых.

  Когда это возможно, делайте покупки в магазинах добросовестной торговли или авторитетных компаниях. Покупать напрямую у художников и мастеров, которые делают предметы, еще более идеально.

  Примечание: покупка вещей у детей, продающих на улицах, не является хорошей практикой.

• Не поддавайтесь на обычные хитрости

  

  Тот факт, что ремесленник имеет кучу щепы на земле, не гарантирует, что он сделал этот предмет!

  Одна проверенная тактика продаж состоит в том, чтобы торговец рубил на деревянном предмете, как будто он сделал это там. Но некоторые простые покупки, как правило, показывают, что на многих киосках на рынке выставлен тот же предмет, который притворяется художником.

  Многие «местные» сувениры, найденные в Юго-Восточной Азии, на самом деле массово производятся в других странах Азии. Те же самые резные деревянные слоны, кошки, церемониальные маски и другие товары ручной работы часто можно найти в продаже в другом месте, в том числе в вашей стране!

• Развлекайся и играй в «Игры»

  

  Торгуясь с ценами в Азии, на самом деле это может быть весело, и к этому нужно подходить.

  Местные продавцы часто получают удовольствие от переговоров и заключения сделки; подходить ко всему процессу как к игре, а не к соревнованию. Независимо от конечной цены, взаимодействие может быть взаимовыгодным для обеих сторон.

  Много улыбаться, симулировать тотальный шок, когда ему дают первую цену, преувеличивать, быть крутым, но энергичным и немного дразнить!

  Выявление мелких недостатков в том, что вы покупаете, - все это часть игры. Не нервничай: торговец знает, что все это игра. Кроме того, они играют в нее каждый день и, скорее всего, лучше, чем вы!

• Используйте местный язык

  

  Отличный способ получить лучшие цены - это, по крайней мере, знать, как поздороваться на местном языке. Это сразу отличает вас от других туристов, которые не проявляют интереса к местной культуре.

  Путешественники, которые знают, как договариваться о ценах на местном языке, имеют еще большее преимущество. Владельцы магазина могут дать вам цену, которая не будет услышана и понятна другим туристам в магазине. Знание хотя бы слов «скидка» и «дорого» очень полезно.

  Попытка местного языка показывает уважение, интерес, и почти всегда даст вам лучшую цену.

  Совет: Независимо от того, можете ли вы вести переговоры на местном языке или нет, использование небольшого калькулятора поможет избежать недоразумений относительно окончательной цены. У магазинов часто есть один на прилавке; каждый из вас по очереди вводит цену, пока не встретится число в середине.

• Предложите нереальную первую цену

  

  Владельцы магазинов знают старый совет путеводителя, предлагающий туристам предлагать половину запрашиваемой цены; эта тактика торга перестала работать давным-давно. Цены уже установлены для компенсации - часто более чем вдвое больше, чем надеется получить торговец.

  Вместо этого начните с коренным образом низкая цена, так что у вас есть место для переговоров. Неважно, что вы не получите первую цену. Еще важнее то, что вы проявили интерес как потенциальный покупатель, и теперь вы заставили продавца ответить номером, чтобы начать игру.

  Все профессиональные переговорщики знают, что эффективная стратегия - держать мяч на площадке другой стороны. Заставьте их придумать следующий номер.

  Если поставщик задает вопрос с подвохом: «Сколько вы хотите заплатить?», Он пытается использовать ту же стратегию. Они надеются, что вы выбросите число, которое выше необходимого.

  Чтобы сохранить инициативу, улыбнитесь, а затем ответьте честным ответом в духе «как можно меньше!»

• Будь готов уйти

  

  Выглядеть слишком нетерпеливым или довольным предметом - верный способ заплатить больше.

  Вместо этого, проявляйте незаинтересованность и убедитесь, что продавец знает, что вы, безусловно, можете жить без этого товара. В идеале покупка должна быть совершенно необязательной для вас. Но если нет, вы должны по крайней мере не настоящие Это!

  Если вы абсолютно не можете заставить продавца сдвинуться с места по цене, просто скажите вежливое «спасибо» и уходите. Если владелец магазина преследует вас с лучшим предложением, вы можете продолжать торговаться. Торговцы знают, что есть еще много магазинов и киосков, которые борются за ваше внимание и деньги - они не хотят, чтобы вы ушли.

  Имейте в виду, что в оживленных туристических местах продавцы могут вообще не преследовать вас, потому что знают, что кто-то еще придет и заплатит запрашиваемую цену.

  Угрожая уйти, вы, по сути, пошли "олл-ин". Если по какой-то причине вам нужно вернуться в тот же магазин с хвостом между ног, не рассчитывайте больше торговаться!

• Покупка оптом, когда это возможно

  

  Покупка более чем одного предмета у одного и того же продавца значительно увеличивает ваши торговые возможности.

  При покупке сувениров старайтесь делать все свои покупки в одном и том же месте одновременно. Даже если вам придется согнуться и заплатить немного больше за некоторые вещи, вы можете компенсировать разницу со скидками на другие покупки.

  Создайте волнение, ставя в очередь потенциальные покупки на прилавке или в ваших руках. Покажите, что вы там, чтобы потратить немного денег. Продавец часто будет более неохотно обращаться с никелем и побаловать вас по каждому товару, опасаясь потерять всю продажу.

• Работа в команде

  

  Торгуясь ценами, как команда делает переговоры намного проще.

  Один человек может указать на недостатки или заявить, насколько дорого что-то, как будто они пытаются отговорить своего партнера от покупки предмета. Тот, кто держит предмет, может визуально начать проваливаться, заставляя продавца чувствовать давление потенциальной потери продажи.

  Эта тактика звучит «подло», но не стоит расстраиваться из-за этого: местные жители часто используют эту технику.

• Разрешить продавцам сохранить лицо

  

  Концепции сохранения и потери лица в Азии вступают в игру во время любого взаимодействия, особенно во время торгов.

  Даже если продавец хочет сделать продажу, он может неохотно делать это, когда есть риск потерять лицо. Избегайте твердости и негибкости в отношении окончательной цены. Использование таких выражений, как «Я не буду платить ни копейки», ставит продавца в положение, которое может потерять лицо.

  Никогда не заставляйте продавца чувствовать себя обманутым или маленьким; дать немного о окончательной цене, чтобы позволить продавцу сохранить лицо.

  После продажи - при условии, что вы получили отличную цену - выглядите очень довольными приобретенным товаром, поблагодарите продавца и даже упомяните, что вы расскажете своим друзьям об их магазине или можете вернуться позже, чтобы дать им больше бизнеса.

• Связаться с продавцом

  

  Если вы абсолютно не можете жить без конкретной покупки, просто будьте откровенны с продавцом. Признайте очевидное и будьте вежливы. В идеале они будут отвечать взаимностью по справедливой цене.

  Скажите другой стороне, что вы понимаете, что они только пытаются зарабатывать на жизнь или содержать семью - скорее всего, это правда. Попробуйте использовать такие выражения, как «Пожалуйста, помогите мне дать вам этот бизнес» или «Я действительно хочу этот товар, но мне нужно чувствовать, что я получаю справедливую цену».

  Выход из обычной игры иногда приносит немного уважения и, в конечном счете, небольшую скидку на окончательную покупку.

• Будьте честны и следуйте

  

  Не тратьте время и энергию продавца, делая предложение, которое вы не готовы держать.

  Так же, как на аукционах на Западе, если вы начнете переговоры и продавец примет ваше предложение, вы должны приобрести товар по предложенной вами цене.

  Уход после успешных переговоров - очень плохая форма - не делайте этого!

• Вернитесь в тот же магазин

  

  Предполагая, что ваше первое взаимодействие прошло успешно, возвращение в тот же магазин позже иногда поможет вам получить более справедливую цену, когда продавец признает вас в качестве постоянного клиента.

  Привлечение друга или другого путешественника в магазин добавляет дополнительный кредит!